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        化妝品加工廠是如何規劃產品的

        瀏覽:2690 發布時間:2019-05-23

          化妝品加工廠除了加工化妝品,還需做完整的化妝品代加工策劃方案,會對化妝品產品進行一個合理的規劃,產品規劃至少包括兩部分:產品結構Portfolio(產品線)和具體產品Product的規劃。

          產品結構規劃的第1步是要劃分產品類別。劃分標準其實非常多:功能、價格、外觀、成分、形態。實際工作中,劃分標準往往是多維度的——以功能和價格為主要標準劃分產品線,以外觀、成分、形態為次要標準進一步細化。比如護膚品,每一個價格區間內都可以劃分出抗老、美白、補水、解決特殊肌膚問題四大功能的產品線,在每一條線內,又可以根據外觀、成分、形態再次細分。如此一層層細分,就會形成復雜的多維度產品線。

          為什么要以功能和價格為主要劃分標準?功能是從消費者出發的基本指標,價格則是最能反映競爭態勢的指標。消費者首先是根據功能和價格在腦海中定位一個品牌,其次才是外觀、成分、形態上的區分。當然在成熟行業當中,后者的區分更明顯,比如當前日本護膚行業,產品在功能和價格上幾乎無法區分,只能在外觀、成分、形態上進行細致區分。

          產品結構規劃的第2步是設計產品線。到底一個品牌內應該有幾條產品線?產品線之間有沒有沖突?能不能連帶?每條產品線上應該有多少種產品?是否有沖突?能否連帶?每種產品又有多少不同類型的單品(SKU)?

          產品結構規劃的第3步是設計具體產品的職能。學術上,一般把產品職能劃分四類——形象產品、利潤產品、主銷產品、促銷產品。

          首先,形象產品是用來確定品牌形象的產品。生產這種產品的目的主要是為了擺譜——表明自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本昂貴利潤不高,銷量很小。比如限量版產品,又比如康師傅的天價牛肉面。

          其次,利潤產品是用來提升利潤的產品,但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷量并不多。

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